微軟新愁：Windows 8 該如何收費？

美國科技博客 BusinessInsider 發表署名丹·弗洛莫（Dan Frommer）的文章稱，微軟需要改革現有的軟體授權模式，才能在 iPad 主導的平板電腦市場中獲得豐厚的收益。他還給出了自己構想的一些方案，並進行了分析。

以下為文章全文：

格局變化

微軟 Windows 部門仍然十分龐大：過去一年間，該部門實現營業利潤 120 億美元，實現收入 190 億美元。之所以獲得如此優異的業績，主要源於微軟依舊在 PC 操作系統市場佔據主導，Windows 7 的累計授權量已經超過 4 億份。 　　

但隨著行業發展重點逐漸向平板電腦市場轉移，微軟的前景可能會面臨更多的不確定性。在經濟增長放緩以及平板電腦的價格優勢凸顯的形勢下，微軟如何打造一項成長性業務？或許 Windows 8 需要探索新的模式，否則可能就有眼睜睜地看著業務萎縮。 　　

在 iPad 主導的平板電腦領域，微軟不僅姍姍來遲，而且需要從頭開始，無論是軟體還是渠道都是如此。這也難怪該公司喪失了以往的優勢。對 Windows 業務而言，這可不是什麼好消息。 　　

如今，用戶每購買一台 Windows 7 PC，微軟都能獲得 50 至 100 美元的收入，具體數額取決於不同的廠商、地區和版本。關鍵在於：這一單位收入很高，而設備銷量也很大。 　　

但對於售價僅為 500 美元甚至更低的 iPad 挑戰者而言，為每台設備支付 50 至 100 美元的 Windows 授權費顯然不合時宜。尤其是當平板電腦廠商都選擇『免費的』Android 操作系統來代替 Windows 時。　　

收入微薄

那麼微軟應該收多少錢？或許每台設備 20 或 30 美元？甚至更少？這意味著即使微軟的合作夥伴能在幾年內賣出 2500 萬至 5000 萬台平板電腦，這已經是巨大的成功了！微軟的收入規模也僅為 10 億美元左右。 　　

由於微軟過去 12 個月的收入接近 700 億美元，因此 10 億美元的收入很難對其增長產生太大推動作用，更何況 PC 業務正在持續萎縮，而蘋果則仍然在平板電腦市場佔據主導。倘若微軟能夠後來居上，並奪取平板電腦市場的主導地位，情況就將完全不同，但可能性很小。 　

這正是蘋果 iPad 業務的魅力所在，該公司出售的是一整套軟體和硬體，並且逐漸開始加大了對自家零售王國的依賴。蘋果的確很封閉，不會像微軟一樣將操作系統授權給數十家廠商使用。但所有的產品銷售額都被該公司收入囊中，而每台設備的利潤有可能會達到數百美元。

蘋果過去一年間已經憑藉 iPad 獲取了超過 160 億美元的收入，幾乎與微軟 Windows 部門相當，儘管利潤率略低。如果蘋果能夠在一年內賣出 5000 萬台平板電腦，就將實現 300 億美元以上的收入，相當於微軟 Windows 平板電腦授權收入的 30 倍。　　

方案分析

那麼，微軟如何能夠將平板電腦打造成為一項更賺錢的業務呢？ 　　

• 微軟可以效仿蘋果，將軟硬體捆綁銷售。但微軟並不擅長硬體，Kin 手機就是很好的例證。而且此舉有可能會疏遠與惠普（微博）、戴爾（微博）和其他合作夥伴的關係。另外，考慮到當前的經濟形勢，此舉或許並不值得。 　
• 微軟也可以將桌面市場的戰略複製到平板電腦領域，通過 Office 獲取額外收入。但蘋果已經對 Office 採取了壓制措施，該公司的全套 iWork 辦公軟體在 iPad App Store 中僅售 30 美元，單款應用售價為 10 美元。這肯定會對微軟造成衝擊。況且，平板電腦用戶未必需要 Office。 　　
• 微軟雖然能夠通過 Windows 8 應用商店獲取銷售額分成，但這筆收入不會太多，而且利潤率通常不高。蘋果 iTunes 目前保持在收支平衡的狀態，它的目的是藉此推動真正賺錢的硬體銷量。 　　
• 微軟還可以通過各種雲計算服務創收。但蘋果 iCloud 已經先發制人，而其他現有的服務也已經將價格壓得很低。 　　
• 平板電腦應用和 Bing 雖然都可以給微軟帶來廣告收入，但人均和年均數額同樣不會太高。 
• 微軟或許可以利用平板電腦吸引用戶繼續購買 Windows PC 以及完整版 Office，從而保護現有業務。但如何部署呢？ 　　

以上只是我的一些個人想法，其中或許存在瑕疵，但微軟似乎的確需要一些新穎的模式，否則 Windows 8 平板電腦就難以在 iPad 主導的平板電腦世界中獲得良好的發展。

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