索尼將發多款智慧手機，Sony Store 反擊蘋果三星！

隨著回歸索尼公司，索尼移動產品與市場策略正快速被「同化」。9 月 3 日，索尼移動今年第三次面向中國市場發佈了多款智慧手機新品。

索尼移動通信大中華區總裁奎邁格在接受專訪時表示，蘋果與三星目前佔據了全球主要的高端智慧手機市場，對於索尼移動來說，加強與公司其他產品的硬體和軟體方面的結合將是必然選擇。索尼移動未來不排除進入千元智慧手機市場，而 Sony Store 是反擊蘋果與三星最好的「體驗式行銷」策略。

索尼移動通信大中華區總裁奎邁格

索尼放棄 Android 第一廠商目標，加速產品融合

索尼曾經是消費電子的代名詞，但面對蘋果與三星等新公司崛起，索尼顯的應對遲緩。2009 財年索尼的營收曾達到 977 億美元，但 2012 財年已只有 828 億美元。同一期間，淨虧損更是比 2009 財年的 13 億美元增加三倍。平井一夫在今年 2 月接任索尼新掌門後，做出了全球裁員 1 萬人的艱難選擇，他還公佈了新的「一個索尼」（One Sony）政策，即將公司全部力量聚焦于移動、數位影像和遊戲三大「支柱」業務。

在索尼以 10.5 億歐元收購其合資公司愛立信公司另外 50% 股權、重新掌控這家智慧手機企業後，依然沒能阻止其份額下滑趨勢。今年第二季度索尼移動智慧手機出貨量為 740 萬部，在美國、中國，甚至日本市場的份額都持續滑坡。

索尼移動通信大中華區總裁奎邁格在接受專訪時表示，與之前的索尼愛立信時代不同，現在的索尼移動不會在追求 「全球第一 Android 手機廠商」這類目標，而是更加實際地追求一些市場區隔的變化，並做好與索尼母公司其他產品在硬體和軟體方面的結合，為使用者提供更加完整和統一的索尼使用者體驗。

索尼移動將進入千元智慧機市場

不過，任何一家智慧手機企業都不會掩飾對出貨量及市場佔有率的渴望。索尼移動相關人員表示，在中國市場索尼移動將從多個方面加強出貨量，如增加手機投放款式、進入千元智慧手機市場，以及加強運營商合作與改善銷售管道等。按照計畫，索尼移動預 2012 財年智慧手機發貨量將由上一財年的 2250 萬部提高 51% 至今年的 3400 萬部。

索尼移動在今年的市場表現也印證了這一說法。今年前 9 個月，索尼移動在中國區已進行了三次系列新品發佈，推出 Xperia 系列產品超過 10 款。在昨天的秋季發佈會上，索尼移動一口氣推出了 Sony XperiaTX LT29i、Xperia T LT30P、Xperia J ST26i，以及 Xperia SL ST26ii 四款智慧手機四款智慧手機，主打不同細分使用者市場。

奎邁格表示，智慧手機產品是索尼全球新戰略的核心，大中華區作為全球最重要的市場之一，目前主要任務是針對中高端市場提高佔有率，雖然目前在低端產品還未有佈局，但不排除未來推出千元左右的智慧手機產品。

據臺灣媒體報導，繼 HTC 之後，索尼移動已與手機代工廠商富士康、華冠通訊和華寶通訊達成合作協定，預計將于明年第一季度進軍價格在 200 美元以下的智慧手機市場。

與三大運營商全面合作，手機進入索尼直營店

在銷售管道方面，奎邁格透露，公開社會管道依然是索尼移動在中國最主要的銷售管道，但索尼移動正計畫加強與國內三大運營商的合作。目前，索尼移動智慧手機在中國市場只與中國聯通達成了合作推廣協定。奎邁格這一表態說明，索尼移動正計畫未來推出 CDMA 版和 TD 版 Xperia Android 智慧手機。

除此之外，索尼在北京、上海、廣州的多家直營店（Sony Store）已經開業，並計畫今年在全國其他一線城市開設多家體驗店。這也被業內人士認為是索尼整合內部產品資源，開始對蘋果與三星展開的「體驗式行銷」反攻。

奎邁格對此表示，雖然智慧手機銷量目前在 Sony Store 中占比很小，但可以將索尼 PC、Pad、數位相機等多種產品進行整合，給使用者完整的產品體驗，有助於提升索尼的品牌形象和使用者滿意度。奎邁格同時透露稱，索尼移動新的網上商店也在建設中，預計不久後對使用者開放。

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