簡單到弱智的『水果忍者』，緣何如此成功？

一款簡單到弱智的切水果遊戲為何能風靡 App Store 世界？

如何從蘋果 App Store 裡脫穎而出是移動平臺遊戲開發者最關注的問題。因為如果能進入  App Store 排行榜前十位，遊戲的下載量會有好幾個數量級的提升，那裡的規則有些贏家通吃的意味，已經受到一些人好評的遊戲，會吸引更多人下載試玩。但是 App Store 現在的應用數量已經突破 50 萬，每天上線的新遊戲就有大約 2000 款，要想脫穎而出並非易 事。

不過有一家公司並不需要太過擔心自己遊戲的曝光率不夠，因為他們的主打遊戲在排行榜上已經停留了一年多的時間，幾乎成了很多 iPhone 及 iPad 使用者必裝的遊戲。這家公司就是澳大利亞的 Halfbrick，它於 2010 年 4 月發佈的『水果忍者』（Fruit Ninja）一款非常容易上手的、以切割水果為樂趣的遊戲，長期盤踞在遊戲下載排行榜前十。這款遊戲發佈不到一年，在各個平臺的下載量之和已經超過 2000 萬次。

Halfbrick 的成功，讓人們經常把他和另外一家在 iOS 平臺上騰飛起來的公司 Rovio 相對比。後者於 2009 年年底發佈的遊戲『憤怒的小鳥』在很長一段時間裡霸佔著 App Store 遊戲下載第一的位置。現在外界預期，Rovio 的市值應該超過 10 億美元。

這兩家公司的確有很多相似之處。比如它們都不是美國公司，但都在遊戲領域有多年的經驗，Rovio 在『憤怒的小鳥』之前做過 50 多款手機遊戲，而 Halfbrick 則開發過多款遊戲主機平臺的遊戲。成功把握移動平臺的新遊戲規則，是它們成功的共同原因。

『2007 年遊戲行業發生了一個很大的變化。』Halfbrick CEO 沙尼爾•迪奧（Shaniel Deo）告訴『環球企業家』，『此前遊戲的發行都是依靠物理介質，比如刻在 CD 上，這讓遊戲研發公司不得不依賴遊戲發行公司。現在通過數位形式來銷售遊戲就省去了中間人的環節，我們可以真正做自己的遊戲。』這意味 Halfbrick 終於不再受控於遊戲發行公司和遊戲主機平臺廠商。在此基礎上，Halfbrick 在開發中又融入了自己的獨門法 寶。

簡單

對比『水果忍者』和 Halfbrick 此前為遊戲主機開發的遊戲可以發現，這款遊戲出奇的簡單。在遊戲主機上的遊戲都會有非常多的關卡，並且會有非常複雜的操作，而『水果忍者』甚至連一關都沒有，所有的操作都只有一個動作—切，就是用手指劃過螢幕上出現的水果。

其實『水果忍者』這款遊戲的創意來源也非常簡單，就是一位員工在家裡看到電視播放銷售水果刀的廣告，為了體現出刀的鋒利，廣告裡推銷員把香蕉拋向空中，然後用水果刀在空中把香蕉切開。

於是在一次『Halfbrick 星期五』的活動上，這位員工就提出了做一款切水果遊戲的想法。『Halfbrick 星期五』是這家公司每個月一次的頭腦風暴活動，在『Halfbrick 星期五』上，從清潔大媽到公司 CFO 每個員工都可以提出新的遊戲想法，如果能夠打動其他同事，那麼就可以獲得獎勵並且能夠成立一個臨時的小組製作遊戲模型。

但『Halfbrick 星期五』並非大家隨意的閒聊，這更像是一場有獎競賽。沙尼爾表示，如果有新遊戲的想法首先需要在公司內部網站上註冊，並且準備好演示文稿。而臨時小組的成員必須是 2 至 5 人，沒有其他員工支援的想法不行；太多人會降低生產效率，也不行；在小組成員確定後 4 至 5 周就要做出遊戲模型。

『水果忍者』的誕生非常迅速。遊戲的背景和基本玩法在那位員工第一次『Halfbrick 星期五』的時候就已經確定了。僅僅 6 周之後，Halfbrick 正式推出了這款遊戲。

但是我們現在玩的『水果忍者』和剛推出時候的遊戲已經天差地別，Halfbrick 已經對這款遊戲做出了 15 次更新。不斷的改進遊戲非常重要，一方面遊戲需要有新的內容或者新的模式來留住玩家；另一方面更新遊戲，也是喚起老玩家對這款遊戲重新關注的法寶。

不斷的更新也是 App Store 模式的好處，Halfbrick 充分利用了這一點。開發一款遊戲需要很大的投入，如果依靠物理介質，遊戲推出後很難進行修改，這就意味著遊戲的開發必須一步到位完成。Halfbrick 市場行銷總監菲爾·拉森（Phil Larsen）表示，一步到位的開發遊戲會有很高的失敗成本，並不是一種可持續的模式。

『我們一開始都沒有想到玩家一次切開好幾個水果要給一定的獎勵，這還是後來想到才加的。但這個元素對遊戲的可玩性有很大的提高。』沙尼爾說。雖然『水果忍者』在基本玩法上一直沒有改變，但是通過更新，增加了遊戲的模式，豐富了遊戲的場景，使得遊戲品質不斷提 升。

細節

儘管移動平臺上的遊戲因為手機螢幕及運行能力所限，遊戲畫面通常會設計得比較簡單，但 Halfbrick 卻絕不允許在玩家不易察覺之處有一絲偷懶。比如若把『水果忍者』的遊戲畫面以十分之一的速度播放，你會清楚的看到一個水果被切開後果汁的飛濺方向，以及果汁是如何一點點消失的。正是這樣的細節體現出來的效果讓使用者覺得切水果『很爽』。

遊戲界中有一句廣為流傳的說法是，一款成功的遊戲肯定會非常容易上手而又很難真正完全掌握的。這句話對休閒遊戲來說尤其重要。『水果忍者』把這一點做到了極致。當人們打開遊戲的時候，看到水果圖示很自然就會去點擊，但是會看到手指劃過的提示，於是就會很自然的採用劃過的手勢去點擊圖示，並且會把這種對話模式延續到遊戲中。

當使用者看到水果彈出來就會去切，因為很快會出現炸彈，如果碰到炸彈遊戲就會結束。於是使用者就知道了不要去碰炸彈，接著玩很快就會發現連著一筆切好幾個水果有獎勵，就會儘量連著切。通過這樣的發現和學習，使用者很快就會知道遊戲的基本玩法。但是要獲得高分還是有很多技巧需要掌握。沙尼爾自己也是玩『水果忍者』的高手，在街機模式中最高分能達到 1056 分，而他認識的其他人幾乎沒有超過 1000 分 的。

沙尼爾認為『切』這個動作對這款遊戲的成功非常重要，因為這是一個非常自然的動作。

但是在『切』的背後不僅僅有畫面效果，還有很好的心理效果。玩家能很直觀感受到的是，水果切開的霎那會發生爆裂，這種感覺能給人刺激和發洩，這也是 Halfbrick 非常重視水果切開之後炸開的效果的原因。

但是還有一個小細節可能玩久了才會發現，那就是有時候明明切到炸彈了但是炸彈並沒有爆炸，有時候明明差一點才切到水果，水果卻自動裂開了。這其實是 Halfbrick 的遊戲設計故意讓炸彈的實際引爆面積小於視覺面積，而讓水果的引爆面積大於視覺面積，這就讓使用者經常能有驚喜，玩得也更開心。

另一個細節是隨機水果的彈出。在街機模式中，會有一些能起到特殊作用的香蕉，比如延緩時間、雙倍積分等，能否取得高分很大程度上依賴於一局遊戲裡出現香蕉的次數。Halfbrick  的設計是，使用者玩得越好，出現香蕉的幾率就越大，這樣就能説明使用者創造更高的分數。而如果使用者玩的不是很好，就會加大炸彈出現的幾率。

『這會讓使用者覺得不是自己玩的不好，而是炸彈出現太多。』沙尼爾說，『如果使用者覺得自己玩不好一個遊戲，他就很可能再也不會玩了。』他同時指出，降低使用者重新開始遊戲的成本也非常重要，『水果忍者』在一局結束後可以很快進入新的一局，只需要再劃一次。

行銷

『我們在做這款遊戲的時候就知道『水果忍者』肯定會獲得成功。』菲爾·拉森告訴『環球企業家』，『但是沒想到會這樣大獲成功。』

菲爾的叔叔是一個非常古板的商人，一直覺得遊戲都是小兒科。但是在他看到『水果忍者』的時候，他也非常喜歡。沙尼爾的妻子非常不喜歡玩遊戲，但無奈沙尼爾經常讓她試玩遊戲。在玩到『水果忍者』的時候，沙尼爾看著妻子的嘴角一點點翹起來，並且連續玩了好幾局，直到有電話打進來才把手機還給他。

『憤怒的小鳥』在 2009 年底推出的時候 App Store 上遊戲的競爭並沒有那麼激烈，所以這款遊戲僅靠 Rovio 員工以及他們的家屬、朋友的下載就排到了芬蘭 App Store 的第一位，之後慢慢贏得了口碑。而『水果忍者』推出的時候 App Store 的競爭已經非常激烈，僅有家人和朋友的口碑已經遠遠不夠，一款好的遊戲也需要被介紹給很多人知道才能獲得認可，從而形成正向迴圈。所以行銷也已經越來越重要。

Rovio 希望自己能夠成為迪士尼一樣的娛樂公司，但 Halfbrick 在拓展周邊產品的同時，仍然希望把重心更多的放在生產出高品質的遊戲上。在『水果忍者』之後，他們又陸續發佈了幾款遊戲，雖然沒有一款能夠和『水果忍者』這樣大賣，但都取得了不錯的成績。同時，他們也成功讓『水果忍者』一直在排行榜上保持著很高的位 置。

中國是沙尼爾非常重視的一塊市場，『水果忍者』有 30% 的下載都來自中國，也正是因為如此，Halfbrick 和中國很多知名網際網路公司都展開了合作。今年 9 月底，沙尼爾應移動網際網路商務平臺長城會的邀請來華，為期近兩周的日程被排得滿滿的。

『Halfbrick 對美國和歐洲市場比較瞭解，所以大部分事情是自己做；但是他們對中國市場並不是很瞭解，所以和中國公司會有更深層的合作。』Halfbrick 在中國的遊戲代理公司樂逗遊戲聯合創始人高煉告訴『環球企業家』。通過與樂逗遊戲合作，Halfbrick 將專門推出帶有中國特色的『水果忍者』遊戲場景和道具。

Rovio 在『憤怒的小鳥』大獲成功之後獲得了知名風險投資公司的 4200 萬美元投資。但是沙尼爾並不打算為 Halfbrick 融資，『Halfbrick 是用我們自己的錢創建的，而且我們現在盈利狀況非常好。所以我們希望保持獨立。』顯然，在數以千萬的全球玩家化身為忍者暢快地切開水果的同時，Halfbrick 已經賺到了足夠維持運營的資金。

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